Currículum personal

LUIS ARIMANY ESPAÑAQUE

Dirección: Madrid
Teléfono: 699 305 423 (Personal) / 661 734 274 (Empresa)
Email: info@luisarimany.com
Web: www.luisarimany.com
LinkedIn: www.linkedin.com/in/luisarimany
Twitter: www.twitter.com/luisarimany

 Evolufarma (En 2012 – Fecha Actual)

 ARX (CareFusion / Rowa) · (Ene 2008 – Abr 2012)

Grupo de empresas con implantación internacional dedicado a la automatización y servicio de farmacias, hospitales, laboratorios y almacenes farmacéuticos. Líder del mercado con una cuota de más del 60% en España. Facturación de más de 35 Mill€  y más de 150 personas. www.arxinter.com; www.carefusion.com; www.rowa.de

Director Gerente ARX España  (Dic 2009 – Abril 2012) Máximo responsable en España en dependencia del CEO en Alemania.

• Desde mi incorporación crecimos un 84% en Facturación pasando de 8 Mill€ a 15 Mill€.
• Incrementamos el número de clientes a los que damos servicio de mantenimiento en un 260%.
• En 2011 realizamos una restructuración y cambio de procedimientos que permitió superar una caída del mercado de más de un 40% producida por los RD04/2010, RD08/2010 y RD09/2011, unido a la pérdida de una unidad de negocio.
• Miembro del comité de dirección ARX España y ARX Internacional (ambos desde 2008).
• Motor de cambio cultural y profesionalización de la empresa. Fue creada en 2003 y tuvo un rápido crecimiento que hacía un cambio de procedimientos y modificación de la cultura.
• Impulsor del Plan Estratégico, plan de Marketing y del Balanced Scorecard (CMI).

Director Comercial y Marketing en dependencia del CEO en Alemania. (Ene 2008 – Dic 2009)

• Crecimos un 20% cada año a pesar de la crisis y un incremento de la competencia (8 a 16 empresas) y pasamos a una cuota de mercado del 71%.
• Implanté un CRM de Sage sin informático y sin apoyo de Sage España (no distribuye en España esa versión)
• Adaptación de la red comercial a la nueva situación de mercado(crisis + alta competencia) y creación de herramientas de venta inexistentes hasta el momento.
• Creación de todo el Marketing de la Empresa
• Creamos el grupo de farmacias Innophar. Grupo al que pertenecen las farmacias más grandes e innovadoras del sector. www.arxautomatizacion.es/innophar-presentacion

Hepco Slide Systems (En 2006 – 2008)

Hepco es una empresa inglesa que ofrece soluciones de desplazamiento lineal para maquinaria y para automatizaciones.www.hepcomotion.com

Country Manager. Sucursal de España (Dic 2005  – Ene 2008) Máximo responsable de la empresa en España, reportando a Inglaterra.

• Key Account Manager de la mayor cuenta de Hepco a nivel mundial (la abrí en 2004).
• Conseguí en los últimos tres años una media anual de crecimiento de ventas en mi área de un 83% y superé mis objetivos en un promedio de un 42%. Mientras fui  Country Manager conseguimos un crecimiento de ventas de un 51%.

Responsable Comercial. Zona Centro (En 2003 – Dic 2005): Reportando directamente a Inglaterra, sin jefe en España.

• Delegado comercial de la zona cetro: Castilla la Mancha, Castilla León y Madrid.
• Conseguí partiendo de cero una sólida base de clientes (más de 200 clientes en 2005), teniendo en cuenta que no tenía experiencia comercial, apoyo o formación. Seguía todo el proceso comercial: generación de nuevos leads, generación de necesidad, asesoramiento técnico, presupuestos, venta y postventa.

Ricardo Consulting Engineers · Inglaterra (Oct 2001 – Dic 2002)

Es una de las principales consultoras europeas del sector de la automoción, está especializada en el diseño de motores www.ricardo.com.

Ingeniero Consultor

• He trabajado en los siguientes departamentos y para los siguientes clientes: Cálculo (Ford), Diseño (BMW-Mini y Jaguar), Fabricación de prototipos (Ford).

Profesor

Estrategia, Cuadro de Mando, Fidelización de Clientes, Gestión de Equipos.

• Unidad Editorial  (2011-Fecha Actual)  http://www.conferenciasyformacion.com/programas/show/1-edicion-madrid-pdp-experto-en-gestion-de-la-oficina-de-farmacia-74
• CEU/TEVA y Correo Farmaceutico: (2011)   http://www.cursodegestion.com
• Escuela de Farmacia (2009-Fecha Actual)  www.auladefarmacia.com

Consejero

• Enriespa SL. (1998-2006). Sociedad inmobiliaria familiar vendida en 2006 por 20Mill€. Además teníamos un 33% del concesionario Opel de Zaragoza Zavisa (vendido a parte).

Director de proyecto

• para Ford. Cranfield University. (2000-2001). Lideré equipo de 25 personas.

Executive MBA. Intituto de Empresa (IE Business School) · (2006)

Máxima puntuación: A

Uno de los principales activos que he conseguido gracias al MBA es establecer relaciones con personal del IE, profesores y antiguos alumnos. Durante varios años fui miembro de Tribunales de Evaluación de Executive MBA y participaba en  en sesiones informativas y open days como antiguo alumno. www.ie.edu

MSc · Cranfield University. Inglaterra (2000-2001)

Máxima puntuación: A

Master en “Automotive Product Engineering”. Beca Socrates. Master de 12 meses a tiempo completo, enfocado en el mundo de la automoción. Tesis patrocinada por AVL GMBH. www.avl.com www.cranfield.ac.uk

Idiomas

• Inglés (nivel Muy Alto).  He vivido dos años y medio en Inglaterra, he trabajado 5 años para una empresa inglesa dependiendo directamente del Reino Unido y estoy en una empresa Internacional.
• Alemán (principiante, G4, 2004).
• Francés (principiante, M2, 2005).

Informática

• Muy alto al ser una de mis aficiones y haber trabajado más de 6 años sin soporte IT.
• Office, Redes Sociales, Windows, Drupal, AutoCAD, Photoshop, edición de videos, programación en distintos lenguajes, ACT.

Otra Formación 

• 2009-2011. Coaching. He realizado dos procesos de coaching que me han permitido conocerme muy bien, crecer considerablemente, mejorar debilidades y fortalezas y sobre todo ganar un gran equilibrio personal. Ana Alvaro Montes. www.uniconsult.es. Lola Sánchez. www.hayselecion.es
• Uno de mis hobbies es aprender cosas nuevas por lo  que he leído muchos libros y artículos y he asistido a muchos cursos de formación, conferencias y seminarios.

Palabras descriptivas

(establecidas por un consultor externo mediante varias herramientas)

• Logro, confianza, afán de superación, persuasión, liderazgo, integridad, pensamiento estratégico y holístico, flexibilidad, decisión, optimismo, entusiasmo, influyente, orientación al cliente, networker, trabajador, aprendizaje, inteligencia, autónomo, negociación, delegación (empowerment), perseverancia.