Currículum personal  LUIS ARIMANY ESPAÑAQUE

Logro mis objetivos principalmente por mi afán de superación, perseverancia y don de gentes. Dirigido todo por un pensamiento estratégico y holístico. Soy flexible, analítico y tengo gran facilidad para tomar decisiones. Puedo ampliar mi perfil con un CMAPP (Competencias, Motivaciones Aptitudes, Personal, Profesional) realizado por un consultor independiente de Uniconsult

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Experiencia Profesional:

ARX Automatización de Farmacias En 2008- Fecha Actual

Grupo de empresas con implantación en distintos países dedicado a la automatización y servicio de farmacias, hospitales, laboratorios y almacenes farmacéuticos. Líder del mercado con una cuota del 70% en España y un 50% a nivel mundial. Facturación de más de 35 Mil€ y más de 150 personas. www.arxinter.com; www.carefusion.com; www.rowa.de  

Subdirector General (Dic 2009- Fecha Actual)

Máximo responsable en España en dependencia del CEO en Alemania.Desde 

• Desde mi incorporación hemos crecido un 84% en Facturación pasando de 8 Mill€ a 15 Mill€.
• Hemos incrementando el número de clientes a los que damos servicio de mantenimiento en un 152%.
• Miembro del comité de dirección ARX España y ARX Internacional (ambos desde 2008).
• A pesar de la drástica caída del mercado vivida a partir de 2010 debida a la crisis y especialmente a los RD04/2010, RD08/2010 y RD09/2011 y la pérdida de una unidad de negocio, estamos consiguiendo mantener las ventas gracias a haber incrementado la cuota de mercado y haber logrado un índice de cierre del 92%.
• Motor de cambio cultural y profesionalización de la empresa. Fue creada en 2003 y tuvo un rápido crecimiento.
• Impulsor del Plan Estratégico y del Balanced Scorecard (CMI).
• Conseguimos que ARX España pasase de ser la empresa del grupo que NO tenía marketing y NO tenía CRM a ser la líder del grupo en estos áreas a pesar de carecer de recursos. Por este motivo me han nombrado responsable internacional de Marketing y CRM.Resolución de los problemas operativos de la empresa.

Director Comercial y Marketing (En 2008- Dic 2009) :

Puesto fue de nueva creación.

• Crecimos un 20% cada año a pesar de la crisis y un incremento de la competencia (8 a 16 empresas) y pasamos a una cuota de mercado del 71%.
• Implanté un CRM de Sage superando dos grandes obstáculos: sin informático y sin apoyo de Sage España (no distribuye en España esa versión)
• Desarrollamos una batería de herramientas comerciales y formamos a la red comercial para adaptarla a una nueva situación de mercado (crisis + alta competencia): argumentarios, videos, presentaciones, etc
  
• Creamos todo el material de marketing (web, catálogos, folletos, videos) y el branding de la marca a pesar de no tener departamento de marketing y de no poder subcontratar fuera. En 2009 participamos en 22 eventos: ferias, congresos y presentaciones. Planificamos 52 para el 2010.

• Creamos el grupo de farmacias Innophar. Grupo al que pertenecen las farmacias más grandes e innovadoras del sector. www.arxautomatizacion.es/innophar-presentacion  

Hepco Slide Systems En 2006- En 08

Hepco es una empresa inglesa que ofrece soluciones de desplazamiento lineal para maquinaria y para automatizaciones. www.hepcomotion.com

Country Manager. Hepco España

Máximo responsable de la empresa en España, reportando a UK al Director Comercial y delegado comercial de la zona centro.

• Key Account Manager de la mayor cuenta de Hepco a nivel mundial (la abrí en 2004).
• Conseguí en los últimos tres años una media anual de crecimiento de ventas en mi área de un 83% y superé mis objetivos en un promedio de un 42%. Mientras fui Country Manager conseguimos un crecimiento de ventas de un 51%.
  Responsable Hepco España: jefe de ventas, responsable de los resultados, de marketing y de la política de precios de la empresa en España.

Responsable Comercial. Zona Centro (En 2003- Dic 2005):

Reportaba directamente al Director Comercial en Inglaterra, sin jefe en España.

• Delegado comercial de la zona cetro: Castilla la Mancha, Castilla León y Madrid.
• Conseguí una sólida base de clientes (más de 200 clientes en 2005) partiendo de cero, sin experiencia comercial, sin apoyo y siguiendo todo el proceso comercial: generación de nuevos leads, asesoramiento técnico, presupuestos, venta y postventa.
• Conseguí el mayor proyecto y el mayor cliente en la historia de Hepco 

Ricardo Consulting Engineers Inglaterra Oct 2001- Dic 2002

Ingeniero consultor

Ricardo es una de las principales consultorías del mundo de la automoción, especializada principalmente en el diseño de motores (www.ricardo.com). Ricardo tiene como política, la rotación de personal entre departamentos, con el objetivo de tener personal flexible y altamente cualificado. Por este motivo, he trabajado en el departamento de:

• Cálculo: Proyecto para Ford para mejorar sistema de admisión de su motor Diesel.
• Diseño de motores: diseño del motor del MINI para BMW. Jefe de proyecto para Jaguar. El trabajo cubría desde el diseño conceptual hasta la producción.
• Fabricación de prototipos.

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Otras experiencias Profesionales:

Unidad Editorial, Escuela de Farmacia 2009-Fecha Actual2007

• Profesor de
  

  • Estrategia.
  • Cuadro de Mando
    
  • Profesor de fidelización de clientes
• http://www.conferenciasyformacion.com/programas/show/1-edicion-madrid-pdp-experto-en-gestion-de-la-oficina-de-farmacia-74
• www.auladefarmacia.com 
  

  

IE Business School 2007 IE- Fecha Actual: Colaborador del Instituto de Empresa

• Miembro Tribunal de Evaluación de la promoción del Executive MBA 2006 de Octubre.
• Participación en sesiones informativas como antiguo alumno.

Consejero.

Sociedad familiar vendida en 2006. Era una empresa inmobiliaria y además tenía un 33% del concesionario Opel de Zaragoza Zavisa (vendido a parte). 2001: Director de Proyecto

Cranfield University 2000-2001

Director de un Proyecto de grupo de trabajo para Ford.

En este proyecto, tuve a mi cargo durante un año a 25 personas y consistía en el estudio del comportamiento de un Mondeo a la variación del movimiento del volante.

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Formación:

IE Business School 2006

Executive MBA por IE (www.ie.edu).

Máxima Puntuación A
Uno de los principales activos que he conseguido gracias al MBA es establecer relaciones con personal del IE, profesores y antiguos alumnos. Me ha permitido entender mejor la empresa dándome un punto de vista más global y más financiero. Como resultado conseguí un cambio profesional de sector a la vez que conseguía una promoción. 

Cranfield University Inglaterra 2000-2001

Master en “Automotive Product Engineering”

Máxima Puntuación A
Master técnico de 12 meses a tiempo completo, enfocado en el mundo de la automoción. La metodología de trabajo seguida en el Master aporta experiencia teórica y práctica sobre la industria automovilística y enseña a desarrollar tanto proyectos en grupo, como individuales. Beca Sócrates.Tesis: estudio de la viabilidad de un pequeño coche familiar de gasolina que consuma 3 litros a los 100 km, proyecto patrocinado por AVL GMBH (www.avl.com). www.cranfield.ac.uk 1994-2001:

ETSII de la UPM 1994-2000

Ingeniero Industrial  www.etsii.upm.es

Media: Notable
Especializado en : Mecánica, Máquinas.

Plan de 1976, 6 cursos.

Premio accésit al Mejor Proyecto Fin de Carrera. (27/11/03). Otorgado por el Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Madrid (COIIM) en el “III Concurso para Proyectos de Fin de Carrera del COIIM

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Otros estudios y premios

Premio Mejor Proyecto Fin de Carrera

Accésit al mejor Proyecto de Fin de Carrera (27/11/03) Otorgado por el Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Madrid (COIIM) en el “III Concurso para Proyectos de Fin de Carrera del COIIM”. A este premio se presentan los mejores proyectos fin de carrera de Ingenieros Industriales de toda España.

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